二類電商如何優化抖音創意才能日銷萬單?

2019-11-13 16:33

(注:此文數據來源于DataEye-EDX)

雙十一,這個廣泛流行于青年群體中的節日符號,已經徹底被電商行業成功打造為一個消費符號。從早期的淘寶/天貓、京東商城、蘇寧易購等各大電商平臺,到近年興起的拼多多,每年雙十一的線上促銷活動花樣百出,甚至北京、上海、深圳等一線城市的線下商場,也開始“蹭”雙十一的熱度,推出各種優惠活動,引爆消費者的購物熱情。

在雙十一這個特殊的日子里,不管是各大電商平臺,還是線下商城,營銷大戰一觸即發,如何吸引消費者的目光,成為了最關鍵的環節。

抖音已成為電商行業“雙11”流量必爭之地

今年,雙十一進入第十一個年頭,各大平臺的自有流量自不必說,其他能夠“引流”的渠道也被鋪天蓋地的雙十一廣告占領。其中最值得一提的是,在這樣一個流量的黃金爆發期,抖音成為了各大商家雙十一營銷的必爭之地。

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根據DataEye-EDX后臺數據顯示,抖音短視頻的投放素材數(近60天)遠超其他渠道,穩居投放素材總數以及新增素材數第一名,是第二名火山小視頻的4倍有余。

作為一個新的流量風口,相較于價格高昂效果欠佳的淘內流量,抖音短視頻憑借其超強的互動能力,大大縮短了產品激發消費者的購物欲的時間,同時,抖音短視頻憑借其強大的感染力和沖擊力,擁有比一般圖文廣告高出20%的商品轉化率。

但是,并不是所有的商品都能在抖音短視頻上熱銷,也不是所有的內容形式都能被抖音短視頻的用戶接受,電商商家如何攻略下這個流量集中聚集地?又如何通過內容創意刺激消費者的購物欲?

抖音用戶集中在二三四線城市25-40歲人群

根據DataEye-EDX后臺數據顯示,即便是同一款商品,同樣的落地頁同樣的價格同樣的創意呈現,選擇的投放渠道不同,銷量的差別也是天地之別。比如這款7天暴漲100,000+單的男士保暖內衣。

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問題出在哪?其實,每個平臺都有每個平臺的定位和用戶群體,我們選擇某個平臺做廣告投放的時候,首先要根據其平臺用戶的偏好去輸出廣告內容。

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從上表可以看出,抖音的用戶群體有以下幾個特征:

1.主要分布在而三四線城市,其中二線城市和四線城市占比最高;

2.年齡集中在20-40歲范圍內,25-30歲占比最高;

3.男性用戶數量和女性用戶數量分布均勻,女性略多于男性;

4.收入在3k-8k的用戶群體占比最高。

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高點贊高銷量的視頻內容

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高點贊低銷量的視頻內容

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點贊較少銷量高的視頻內容

從上述廣告內容的效果來看,抖音平臺的用戶對于廣告內容的偏好和對廣告的接受度,主要有以下幾點:

1.具有一定的購買力,但是對價格的敏感度較高;

2.對于功效突出的產品更容易產生消費沖動從而產生消費行為;

3.更容易被代入感強的內容打動,從而產生消費行為;

4.相較于其他內容,用戶更喜歡簡單直接的廣告內容。

“雙11”電商廣告投放優化建議

文案:

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TOP1:難怪老公不穿皮鞋了!飛行員運動鞋,一鞋穿四季!穿臭穿爛全額退

TOP2:戰隊定制桿,高碳材質,適合各種水域,超耐用,大魚小魚通殺,強烈推薦。

TOP3:終于降價了!智能老花鏡,看遠看近一副搞定!還能戴著走路!

(1)直擊要點:文案即要突出商品的功能,戳到用戶的痛點,讓用戶忍不住點進來觀看;

(2)增加信任感:用“全額退”“包郵驗貨”等用詞取得用戶的信任,這對于在抖音平臺上投放廣告的商家尤為重要;

(3)優惠刺激:用“降價”等優惠折扣類用詞吸引用戶關注,刺激用戶產生購買行為;

(4)評論:評論區也是需要關注的部分,有很多用戶在購買之前會希望和商家進行交流(類似淘寶客服),所以在評論區也要盡可能地展示產品的核心競爭力,或是以一些輕松有趣的回答,增強與用戶的互動。

視頻:

可以看出高銷量的廣告內容非常詳盡地說明了商品的功效,也通過不同年齡不同性別的人群展示了其適用群體的廣泛,配上抖音熱門的背景音樂和使用說明,讓用戶很容易就產生購買沖動。反之,銷量低的廣告內容采取了比較迂回的方式,可以看出廣告主希望通過趣味性來吸引用戶關注,但是對于商品展示的弱化,會造成大量目標用戶的流失。

所以,在抖音平臺投放廣告時,應注意:

(1)直截了當:讓用戶一看就知道你要表達的主題是什么,要展示的重點是什么,更利于精準地吸引目標用戶;

(2)代入感:以真實情景切入,實實在在地為用戶解決日常中遇到的問題,讓用戶將自己代入設定的情境之中,從而擊中用戶痛點,刺激消費行為;

(3)突出功效性:突出商品的賣點,即對用戶的用處,說明商品好在哪里,

(4)增強互動性:李佳琦一句“omg”,每秒鐘就能賣出上千只口紅,抖音直播帶貨的魔力已經得到驗證。普通商家當然也有值得借鑒的地方,比如以朋友的方式和角度,去推薦一款家居日用品,以閨蜜的角度說服用戶購買一支能夠讓睫毛立即卷翹的睫毛膏,盡量親切地展現產品的功能,即可快速擊中用戶的心。

(5)增加信任感:突出商品在同類產品中的優勢,服務上的區別,以及強調“貨到付款”,“先驗貨再給錢”這種能夠增強信任度的內容。

(6)突出優惠力度:當然,在雙十一這個關鍵時期,要在與萬千商家共同爭奪巨大流量的戰爭中占領有利位置,除了重點關注內容質量以及視頻的互動性,也要將精力放在雙十一的價格戰上。所以,在抖音平臺的內容創意呈現方面可以多貼近“雙11”的活動氛圍:比如突出雙十一特有的優惠和折扣。

以上數據來源于電商數據情報工具DataEye-EDXray,更多電商行業廣告投放情報及營銷策略,點擊即可獲取https://edx.dataeye.com/index/home?f=demo

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