雙11數據發現:農貨上行業務受追捧

2019-11-13 11:25

2019年雙11購物節落下帷幕,據天貓公布數據顯示,2019年天貓雙11單日成交總額達2684億元,同比2018年增長25.7%,其中11日零點起僅1小時3分59秒便突破1000億。很顯然,雙11的逐年增長態勢仍在繼續。

作為足以載入人類社會發展史冊的集體行為,第十一次雙11購物節背后,究竟有哪些有趣的變化與趨勢呢?今天就來盤點一番。

國民消費新風尚:女性!老人!下沉市場!

男性先入場,女性更持久:今年9月起,理性思維更強的男性便開始關注雙11,360大數據顯示,9月中旬起至10月中旬,男性對雙11關注度明顯高于女性。但進入10月下旬雙11活動開始后,由于男性的選購決策速度快、購物欲望更低,對雙11的關注度開始下滑,女性關注度反超男性并持續走高。歸根結底,雙11還是女性的主場,不服不行。

銀發人群消費欲蓬勃:人口紅利日漸式微的同時,注定老齡化進程的開始,據國家統計局數據顯示,我國65歲以上老年人占比截止2018年就已高達11.9%,總數多達1.66億。但需要注意的是,老齡化不等同于消費力大幅降低。根據360大數據顯示,雙11期間銀發人群同樣具備較高的購物欲望,這一方面取決于銀發人群更高的價格敏感度,同時相對穩定的生活狀態與一定的財富積累,也是銀發人群購物欲望的堅實后盾。So,說不定今晚到家,你會發現家里老人在沙發上拆快遞呢~

低線市場雙11關注度反超:下沉市場消費力猛增早已不是什么新聞,不過值得關注的是,2019年低線市場對雙11的關注度首次反超高線市場,占比達52.8%。電商的渠道下沉之路,未來可期。

電商促銷新玩法:反其道而賣之!

從輕拉新到重拉新,從復雜規則到直接降價,從鄉鎮消費升級到農貨上行,一切180度大轉變,都是市場逼出來的。

新目標——重拾拉新:要說拉新是“新目標”確實不準確,但過去幾年中,電商巨頭們的總用戶量與活躍用戶量似乎都已接近天花板,于是在運營、營銷過程中,更多的將重心放在挖掘老客消費需求上。但進入2019年,隨著后起電商勢頭迅猛,競爭越發激烈,頭部電商們也坐不住了,無論是日常推廣、還是雙11營銷,都再度將目光轉向新用戶市場,力求新增長。

新刷屏——轉發裂變:既然要拉新,相信互聯網從業者們都會立刻想到“裂變”,這兩個詞在近年仿佛已經成為雙生兄弟。今年雙11期間,多數人都一定收到過朋友幫忙“蓋樓”“砍一刀”的請求,雖然大部分人一開始都是拒絕的,但在禁不住親密好友感天動地的請求后,多數人殊途同歸,最終入坑拉人。不可否認,裂變玩得好,白狼空手套!

新優惠——直接降價:雙11雖好,可真想把優惠占盡,沒點高數基礎還真不行。近年來各大電商的雙11促銷玩法越發復雜,作為消費者也是怨聲載道,表示“被復雜的玩法勸退了”。然而今年,已經有電商洞察到這一機會,轉變思路,采用“平臺百億補貼、直接降價”的方式,簡化用戶比價、計算優惠的過程,力求搶占市場。若簡化后帶來了高于預期的GMV增長,說不定明年雙11,簡化優惠玩法將成為新趨勢。

新風潮——網紅電商:若要細數近兩年電商圈的五大奇跡,你會想到什么?相信大部分人的答案里都會出現幾個爆火網紅的名字。借著短視頻、直播產業與電商深入融合的東風,李佳琪、薇婭等“帶貨怪物”走入人們視線。網紅電商究竟有多強?數據顯示,傳統電商的購買轉化率僅為0.37%,社交電商為6%至10%,而頂級網紅電商則能達到驚人的20%!2019年雙11,電商網紅們仍在續寫著TA們的奇跡。

天貓雙11狂歡夜-天貓農貨上行公益廣告

新情懷——農貨上行:老話講“流氓會武術,誰也擋不住”,當商業與情懷綁定,那效果絕對杠杠滴。農貨上行業務看似只是打通農貨直銷渠道的土味電商,實則兼具消費者高階需求(純天然、求實惠、圖新鮮)與深層心理(體諒農民、支持國產)洞察,“把農民家里產的糧食瓜果賣到城市,讓優質農貨不愁賣”的口號一出,便自帶話題性,輕輕松松吸引大批城市消費者的眼球。也難怪大到電商巨頭、短視頻平臺,小到MCN,紛紛借勢入局。

雙11營銷新趨勢:比精細更精細的精細化運營

想挖出更多需求,就要付出更多心思。營銷的四維空間里,沒有最精細,只有更精細!

新視野——渠道下沉:近年來我國低線城市的消費力被反復印證,因此電商平臺早已瞄準低線市場開啟下沉業務。然而有所不同的是,2019年的電商下沉,不僅體現在對低線市場業務的開發,更融入到了廣告投放策略當中,多家電商祭出面向低線城市的定制投放策略,以求進一步搶占低線城市消費力。

新優化——秒殺商品庫對接:動態創意廣告(即在特定廣告樣式局部,千人千面展示用戶感興趣的商品)早已成為電商廣告的“常規操作”,為了進一步提升此類廣告的CTR,電商平臺在商品庫對接中,配合平臺秒殺活動,單獨設定“秒殺商品”,并在秒殺活動開啟的特定時間點,主力向該時段看到廣告的用戶展示秒殺商品,使廣告轉化率得到進一步提升。

新花樣——視頻化廣告:商品好不好,細看才知道。要想全方位展示商品優勢,視頻無疑是最佳載體,故而視頻展示素材成為了電商標配。既然有視頻在手,與其只用在商品詳情頁里播放,何不應用到廣告投放中去?在視頻化廣告大行其道之時,手握大量商品視頻素材的電商具備了天然優勢。更直觀、更靈動的視頻化廣告,在這個雙11為電商平臺立下卓越戰功。

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