無界商圈招商外包丨靈犀運營揭秘連鎖餐飲招商加盟不成功五大原因

2019-05-29 14:54

2019年1-2月社會消費品零售總額中餐飲收入為7251億元,同比增長9.7%,增速有所回升,相比18年12月提高0.7個百分點。

2013年至2016年,短短三年間,招商信息成本上升了230%;意向加盟商簽約率從51%暴跌至23%。 

2017年全國總共新開了311萬家餐廳,與此同時,倒閉的餐廳也有285萬家

一方面是龐大的市場,一方面是紅海的競爭,怪不得有人說這是一個最好的時代,也是一個最壞的時代,今天靈犀運營就和大家談談連鎖企業在招商中的誤區和應對辦法。靈犀運營,古代傳說犀牛角有白紋,感應靈敏,所以稱犀牛角為“靈犀”。比喻心領神會,感情共鳴。談加盟創業、說運營心有靈犀一點通。

如果您是一個連鎖餐飲企業,在招商加盟過程中:對“大投入、高風險、低成效”這一點是不是感同身受?

過去傳統招商模式無外乎重金砸廣告、舉辦招商會、參加專業博覽會,還會收到一定效果,而現在隨著移動互聯網不斷升級發展,各種社交平臺、電商、O2O層出不窮,人們進入碎片化,u盤生存時代,您的企業還是一成不變的營銷推廣嗎?

于此我們的招商推廣模式也要與時俱進,面對如此多的媒體和平臺,關鍵詞SEO、競價SEM、信息流CPC等推廣方式,如果不精心策劃,亂投一通,無異于“拿大炮去打蚊子”,得不償失。而現實又沒有時間讓企業試錯,畢竟沒有渠道就如同缺少血管,血液則難以流動。此外連鎖企業對招商團隊的建設認識還不夠,在選用人才、招商流程方面也不是很熟悉,面臨以下幾個誤區:

1、拍腦袋辦事,對廣告依賴性太強

一個好產品,應該能在比較短的時間里完成招商。如果招商招了很久,不是產品本身的問題,就是企業的招商工作沒有做好規劃。其次對廣告的依賴性強,認為只有通過廣告才能完成自己的擴張,找不到更好的方法。

2、不舍得投廣告或廣告千篇一律

與上一點相反,很多企業派了大量的營銷人員來回摸底盤查確定自己的加盟商,從來不投廣告,亦或是廣告千篇一律不優化。

3、專注眼前利益,招商模式單一

很多企業只看到一兩種招商方法,而不能系統運作,通過各個方面的配合完成招商。有些企業的招商版本一年都沒有換過賣點和訴求點,整個市場推廣的規劃沒有變更,這種方式不能全面地把企業形象和實力展示給加盟商了解。

4、缺乏有效溝通平臺

很多時候經銷商只能通過招商廣告、招商信息了解企業情況,雙方不能坐到一起對話,更沒有機會深入一個企業了解產品的背景、功效以及對方的實力。沒有雙方的深入溝通作為支撐,盲目決策選擇一個產品或加盟商都是很有風險的。

5、缺乏統一規劃布局

各個城市消費能力不一樣,消費習慣不同、如果胡子眉毛一把抓,省會級城市、地級市、小縣城同樣對待,就不能抓住我們想要的商戶,而且一個縣級市場和一個省級市場、一個中心城市和一個非中心城市,其影響力是完全不同的。

無界商圈/靈犀運營給出以下幾點建議和推薦:

1、整合資源招商外包

招商外包已經成為 “互聯網+”新環境下商業運營不可缺少的一個組成部分,是企業解決產品銷路問題、打通產品流通環節快捷有效的方法,企業只需做好產品的生產與升級工作,所有的渠道建設交給招商外包,不僅可以有效的降低經營成本,更可以迅速搶占市場。

2、提升品牌差異點

產品要招商成功,首先要有吸引經銷商眼球的產品或服務。不能一味的模仿, 如一點點奶茶的走紅,一時間大街小巷各種奶茶冒出,而本質確沒有區別。

3、找準市場定位

市場要細分,產品適合哪個年齡層就主攻這個群體,把緊市場要脈,建立完善的產品體系,滿足目標客戶需求,立于市場的不敗之地。

4、不忘初心,實實在在的做產品,不是造就一個概念,看中眼前的利益,加盟商選擇你之后就撒手不管了,要造就消費者信得過的品牌,才能成就行業口碑。

無界商圈推廣告訴你如何讓招商效果翻倍

一場戰役是否能贏得最終的勝利,最先看的是有沒有一支精銳的部隊。

擁有多年招商經驗的無界商圈在外包服務方面又走出了創新性的一步,搭建了一個匯聚全國渠道人員的移動端招商無界商圈APP、無界推客專注于打造互聯網+招商+產業運營一體化服務平臺。借助“產業互聯網+”的理念,將互聯網與產業運營深度結合,讓互聯網結合地方產業融合發展,實現產業鏈上下游整合與資源匹配,促進產業轉型升級,實現優質商業資源匹配和落地。擁有60萬+創業者社區、3000+機構園區資源為餐飲奶茶企業客戶提供招商外包、渠道盈利咨詢、電商分銷外包、精準招商推廣、營銷托管等按效果付費的招商一站式外包服務。三步實現企業價值快速增長:

1、企業出項目:雙方對項目進行深入有效溝通,根據企業需求及項目分析,制定招商服務;

2、無界商圈快建團體:策劃團體+廣告投放團體+推廣團體+客服團體;

3、分享成果:企業:快速布局全國市場;

 

  在夏日之際無界商圈特別推出招商數據營銷自動化套餐服務,通過精準、高效等5大保障6大價值幫助企業解決招商問題。目前發放福利階段,價值三萬的營銷服務目前有萬元優惠,可在無界商圈wujie.com.cn,或電話400-033-0176了解詳情,讓企業招商實現渠道無憂,創業無憂。

有其他任何招商問題也可關注交流。

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